第十八章 资本试水（第1页）

，江南市，骄阳似火，空气中仿佛都飘着沥青味。市中心老百货商圈后街，一排排摊位在早上七点已被占满。

秦风站在“金风家电·临时展销点”前，望着来来往往的人群，深吸一口气。

“今天，要让金风的牌子，在市里扎根。”

—

摊位搭得不大，一张长桌，两台样机，一块手绘招牌——“金风家电，全国联保，市区首展”。

刚放好不久，边上就有个中年人搭话：“小兄弟，你是‘金风’的啊？”

“是。”

“听说你们在县里火了？”

“运气。”

中年人笑着递来名片：“我是恒东电器批发城的经理，我们城里五十多个商户，有兴趣合作？”

“当然。”秦风收起名片，“不过我做的不是普通分销。”

“那你想怎么干？”

“你提供场地，我带设备、带人、带营销模型，我们联营。”

“你出人出货，我就出个地方？”

“不——你出的是城市客户资源，我出的是县域品牌影响力。一起做的是——信任模型。”

对方怔了一下，继而大笑：“小伙子，说话有意思，我喜欢。”

—

三天后，“金风家电·城市联营试点店”在恒东电器城内落地。

店面不大，装修简陋，但从一进门那块写着“金风不贵，信任最值钱”的标语开始，就让来客纷纷驻足。

更绝的是墙上一块“金风服务进度表”：

维修进度

回访客户名单

投诉处理天数

退货比率

黄志强小声问：“哥，这是不是把咱老底都掏给别人看了？”

秦风摇头：“别人不是看你有什么，是看你敢不敢让人看。”

—

城市渠道初步打开，随之而来的，是关注与窥视。

第五天，一辆贴着“盛光科技”标识的小货车悄悄停在金风门口。

随后，一个戴金边眼镜的年轻人走进门店，四下扫视，最后把名片递给秦风：

“您好，我姓谢，是盛光科技品牌发展部的。”

“盛光？”秦风眉头微挑，这名字他听过，是省内最大的电器集团之一。

“我们注意到您在做品牌联营试点，觉得模式非常有意思。”

“所以你们打算？”

“不是打压，也不是借壳。”谢姓男子笑着说，“我们想投资。”

“投资？”