第52章 谈判（第1页）
“黄老板，你好！”宋志邦进门，伸出手，要和黄懿德握手。黄懿德稍微起身，接过他的手尖，简陋地握一握，指着沙发位置，“宋老板，一路舟车劳顿，辛苦。”宋志邦微笑，“车子一脚油门遍到，不算舟车劳顿，散心顺道过来。”成年人的饭局，每一句都字斟句酌。这位黄老板，的确给人讲究的印象。梳着整齐的背头，发胶固定的头发根根分明，又纹丝不动。他身上穿的西装，看得出不是大批量生产的货，而是找裁缝量身定做的。裁缝的手艺也讲究，衣服上看不到任何针脚。衣服的质量看起来不一般。鞋子黑色，是漆皮的，有亮光反射，人无法忽视他的皮鞋。他的笑，则更显讲究。不能自我控制的人，是哈哈大笑，或者内心的想法，在脸上表露无遗。是神是佛，是人是鬼，完全暴露于人前。而这位黄老板，他呵呵地慢条斯理地笑。他内心的想法，无法通过他的表情和笑声，确切判断。这是位内心有丘壑的人。黄懿德节制而有礼貌地微笑，率先坐下，指着一侧的沙发对宋志邦说：“坐。”“宋老板，哪位是清洁剂研发者？”黄懿德的随从，给他倒一杯红酒。随从放下红酒，问宋志邦，“您要红酒，还是茶？”宋志邦回答：“我讲究清淡，一杯温水即可。”随从拿来温水，给宋志邦倒下。宋志邦伸出右手，介绍他身侧的梁书韵，“这位是清洁剂的研发者，名叫梁书韵。”“别看她年纪小，但她之前研发出的清洁剂，被她们自制过不少，并投入了市场，卖得火热。”黄懿德瞥一眼梁书韵，指向宋志邦右侧的沙发，“你也坐。”梁书韵点头，示意宋晓梅跟上。她们坐在黄懿德左侧，和宋志邦右侧，单独的沙发上。沙发也是真皮的，很柔软，带光泽。估计这沙发刚保养过不久。梁书韵摸着沙发，感受沙发的手感。如果换成她保养，她能比这保养得更好。黄懿德抿一口葡萄酒，放下酒杯，张开双臂，靠着沙发靠背，随意地坐。他自家工厂，生产洗护的清洁剂。在洗护清洁剂领域，他是龙头之一。而这宋老板和这小年轻研发者，什么也不是。“你们自制清洁剂，一定很麻烦，且工作量很大吧？”“人工投入的时间不少，但产出量并不见得高。”“人工做，哪能比得过流水线做的。”“人工制做的方式，从原料采买，到进行生产，再到搬运销售，其中的艰辛和不方便，想必你也经历过，体验过。”“但生产线机器生产的，不仅减少大量的人工搬运难点，节省不少力气，还能快速高效地运作。一天的产量，比人工方式的高几倍，十几二十倍，甚至更多倍。”梁书韵微笑，“这就是我们要找投资人，进行批量生产的原因。”黄懿德端起高脚杯，晃动泛波光的葡萄酒，“但生产线是我的，钱也是我的。”“而且，我有生产线，你没有。”“其实厨房清洁剂配方，都差不多，我也可以找别人做清洁剂。”梁书韵感到，这次的谈判好像不会很愉快。但她之前跟宋志邦沟通过，她只负责作为研发者。当意向投资人问到清洁剂数据方面的问题，她才出声回答。其余时候，她尽量保持微笑和沉默。否则，一个项目有两个负责人，会造成他们和投资人沟通的混乱。宋志邦只要确保她的5分成比例不变就成。宋志邦原先笑眯眯的，现下他的笑也淡一些。起初，这黄老板说对清洁剂感兴趣，说请他们出来谈生意，他才把梁书韵带来。他原以为是谈合作。现在看来不像。但他还是很礼貌，“黄老板，您这是打算干嘛？”黄懿德指挥随从，指着宋志邦面前半满的杯子，“去，给宋老板续一杯温水。”他拿着高脚杯摇晃，喝一口，“你们可以把配方卖给我。我给你们一个不错的价钱。”“但是，你们拿了钞票，以后就不能再做同款清洁剂售卖。”“我有生产线，我还有投资的钱，我甚至能自家请人，做清洁剂配方。我完全能跳开你们，单独做。”“之所以想见你们，是因为不想在市面上看到同款清洁剂。”“而且，人工制清洁剂的局限，以及生产线机器制清洁剂的无限可能，我刚才也跟你们说了。”“你们自制的清洁剂，完全碾压不过我生产线做的。”“出售方子，你们才能变现。”“如果现在不卖，等过段时间，我把厨房清洁剂配方做出来，我将不再需要你们的方子。”“到时，你们再想变现，就难了。”“你们能做生意，应该是聪明人。应该懂得，卖方子，对你们最有利。”，！他知道市面上，有这款厨房清洁剂时，第一个想到的，是他也生产它来卖。他有钱做投资，他有做清洁剂的生产线，他只要再打开一些销路，那么这个源源不断挣钱的项目，就是他的。现在市面上，很缺强效的清洁剂。尤其是用于油污重灾区厨房的清洁剂。现在，在建的房子，未来居民的户数，会越来越多。当居民户数多了，厨房的数量也多了。厨房数量一多，厨房清洁剂的需求量就大。他们再营销一些，对厨房清洁需要高要求的宣传，那么买他们清洁剂的人，会源源不断，数量不可估量。这是一个数量极恐怖的好赚项目。这样的项目，他自己做就行。别人想做，他不会允许。而且，他有现当下很难寻到的生产线资源，他没理由把他的羹，分别人一杯。眼前这宋老板，和这年纪轻轻的研发者，没投资，没生产线，不足为惧。他们也没资格成为他的合伙人。他查过了，这宋老板在给别人当司机，这叫梁书韵的研发者，是外地来的，给人当保姆保洁的。如果他和他们谈合作，谈分成，不说别人会嘲笑他，单他自己，他也嘲笑他。他什么时候，沦落到和一个司机，和一个保姆，合作做生意的份上。他们只配成为方子的售卖者。把方子卖给他，他们的利用价值就没有了，就可以滚蛋。：（）重回九零，豪门小保姆升职记