第 73 章（第3页）

同时，许梦雪还交代许小弟也和店里一样，执行综合评定的考核方式。他这里人多，暂时可以分两组，这样两组之间相互有比较，亦有竞争，会更能激发大家积极性。

至于具体怎么分组，怎么来安排，她并不插手，只是把意见给到即可。

交代完毕，许小弟送她离开，而他们还要在这里收拾仓库。打扫的事情不用他们来做，许梦雪叫许小弟去村里雇几位大娘，帮忙打扫即可。

他们留在这里，一是归拢他们的货品；二是安排分配开拓的片区。

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许梦雪回店里，正好顾客也都走得差不多了，一天的营业时间也即将结束。陈桂英在盘账，在核对今日的营业额，等待今日营业额出来之前，曾书年三人神色稍显凝重。

对面打折，对他们的确很有影响。

唯一的安慰是，衣服不像吃的，每天都得吃饭喝水是必需品，如果遇到打折的，可能会一窝蜂购入。

衣服相对来说，它可用时间更长一些，尤其很多人的观念尚未转变过来，只觉得穿不坏可以一直穿。

而那些喜欢买衣服的人更是会紧跟时兴和潮流，这些人中的很多

前几天买得差不多了，这一季节的衣服基本够穿，再买就是下一季节的了。因为对时尚的追逐，他们并不会一下子把明年的衣服都囤了。

是以，对面生意好不少，倒也和他们高峰期差上许多，这叫他们心里多少有点安慰。

许梦雪在边上看着，对他们这种关注店内营业状态的心理和表现予以褒奖。

他们不是那种“这是老板的店，卖得好不好与我无关，反正都是老板”的态度，她既意外又欣慰。

在等待的关口，许梦雪也有意不愿他们自己吓自己，紧张兮兮的，便来收今天上午布置的作业——他们会选择什么样方式应对。

蒋庆楠的法子是跟对方一起降价，对方打七折，他们也可以打七折，反正他们比对方有顾客基础，如果打折，效果肯定要好。

许梦雪问她：“那前两天买过衣服的客人来退钱怎么办？我们给他们退吗？”

蒋庆楠拧眉，为难道：“那肯定不能退啊，退了得损失多少？”

许梦雪：“那在这样的情况下，你觉得顾客心理会舒服吗？”

同样的衣服，前两天开业卖八折；人家卖了不到十天，还是应季，结果自己就主动降价。

对方不知道还好，一旦知道了，心理不舒服是肯定的，还有的会拿衣服上门来退钱。

而退不退钱，都是一个艰难的选择。

许梦雪：“我们可以不退钱，强势一点，但顾客心理的话肯定不会舒服，也许这

次我们强硬了，对方不一定能怎么样，也拗不过我们，最后也就算了。长此以往的话，我们就把自己招牌和口碑砸了。”

蒋庆楠垂下头：“是我欠考虑了。”

许梦雪笑着鼓励她：“没事，至少降价这个点没错的。”

蒋庆楠虚心求教：“老板，我们该怎么降价？”

许梦雪：“我们先听听小年和小月的建议。”

月牙眼，也就是廖小月，她给的建议是买赠，买一赠什么，同时如果降价的话，可以分批降价，比如把不好卖的款式，降价处理出去。

这样，不降价的款式赠送一些小东西，而降价的款式又是店里本来不好卖的，都可以激发顾客的购买欲。

蒋庆楠眼前一亮，赞道：“这个好！”

廖小月脸红扑扑的，像个熟苹果，害羞道：“庆楠姐，其实我也是刚听你和老板说，我才想降价的事，本来我也和你想的一样，是都降价，是老板提醒我啦，不是我自己想出来的。”

许梦雪夸她：“不用谦虚，你自己愿意动脑筋，才会在说出来之前主动优化方法，而这并不是我告诉的，不错。”

转而看向曾书年，“小年呢，你的想法？”

蒋庆楠和廖小月随许梦雪同时看向曾书年，他正拧眉思忖，闻言道：“我觉得，要不要试试抽奖？”

抽奖，是他看电视得到的启发。

他在看电视里的人抽奖，心情既紧张又激动，如果对方中大奖，他会跟着激动；如