来信（第2页）

“是我。”电话那头传来谢宝山的声音。

电话费贵，谢宝山也没藏着掖着，直接跟林青青说结果：“我答应用代销的方式和你们合作，回款时间半个月。”

林青青闻言立刻找高主任要本子和笔，边听边记。

记到最后，谢宝山说道：“但我们有个要求。”

“什么要求？”林青青问。

“我要你们腾出一整个柜台卖我们服装厂的衣服。”

林青青听后面露诧异，没有想到谢宝山会提出这样的要求。但她没有急着拒绝，说道：“你提出的条件和价格条款我都记住了，我会和我们主任商量，晚点……”林青青看向高主任，“六点前给你回复可以吗？”

“可以。”谢宝山答应了。

挂掉电话后，林青青将自己和谢宝山两次通话的内容原原本本告诉高主任。

刚开始听的时候，高主任脸上没什么特别表情，直到林青青解释起代销模式，她眉毛才动了动，问道：“这种模式，你觉得适用其他工厂吗？”

“适用，但是……”林青青卖了个关子。

“但是什么？”

“我们强势起来，什么合作模式当然是我们说了算。但现在我们弱，愿意用这种模式和我们合作的工厂……”

林青青耸了耸肩，没有说出后面的话，但高主任已经意会。

就像百货大楼进货往往是工厂先发货，百货大楼分批付款，一笔款子拖一年半载都是常事。但百货大楼能拖款，他们供销社却不行。

想到这里，高主任说道：“你继续。”

林青青继续说，条款方面都好说，只是在说到进货价的时候，高主任和林青青商量了一下定价。但定价不光要看进货价格，还包括运费，和利润，所以暂时只能确定大致价格，其他的还要和会计商量。

说完条款，林青青最后才说出谢宝山的条件。

因为是代销模式，供销社不用花大笔资金进货，只需要提供一个柜台而已，高主任没有立刻反对，问道：“你觉得是增加柜台，还是将成衣柜台腾出一半比较好？”

林青青想了想说：“我觉得都可以，只是增加柜台的话，也会相应增加一笔支出。”

这件事还在计划期内，成功与否还未知。从本心上来说，高主任不想再增加额外支出。但她没有立刻说出自己的意见，而是说道：“我再考虑一下。”她看了看手表，“五点之前给你答复。”

距离五点还有一个小时，林青青没在高主任办公室多待，说道：“那您决定好了叫我。”然后离开高主任办公室。

……

回到二楼的时候成衣柜台有两名顾客，苗慧正在态度懒散地接待她们，不知道对方哪句话惹到她不快，她皱着眉指了指林青青说：“你们问她吧。”

顾客应该是一对母女，母亲看着四十多岁，神情有些尴尬。女儿则是十七八岁的模样，眉眼带着稚气，因为苗慧的话愤怒质问：“你这是什么态度？不就是个售货员吗？有什么了不起的！”

“售货员没什么了不起，只怕你连售货员都当不了！”苗慧冷笑说道。

小姑娘气得脸色涨红，抓住母亲的手说：“妈我们走，又不是就他们一家供销社，早知道来这里受气，我还不如去百货大楼！”说着她就把中年女人拉走了。

苗慧看到她们离开，脸上不但没有担心，还阴阳怪气学小姑娘说话，完了嗤笑说：“还说要去百货大楼，我看她们能买什么东西！”

“小姑娘嘛！”何大姐神色尴尬说道，不想和苗慧掰扯这件事，便问林青青，“徐同志找你干啥？”

“没什么，只是说点事。”林青青淡淡说道。

何大姐觉得什么事能说一个多小时？但看林青青不想回答，便哦了声，没有继续追问。

苗慧则是心思浅，不觉得林青青上去能谈什么重要的事，也没有多嘴。

只是林青青下来不到一小时，徐同志又下来了，还是找林青青。这下不光何大姐，另两个柜台的售货员都开始好奇了，苗慧也觉得不大对劲，跟何大姐说：“大姐你帮我看下柜台，我找妇联主任说点事。”

苗慧和妇联主任能有什么事要说？

何大姐知道她这是个拙劣的借口，实际上就是想上楼探探徐同志找林青青什么事。何大姐心里也好奇，所以没有拆穿她的话，一口答应下来：“成，你去吧。”

苗慧从柜台里出来，上到三楼后没直接去妇联办公室，而是走到大办公室门口往里看。

她头一探进去，徐同志就发现她了，疑惑问：“苗同志你找谁？”

“我找妇联王主任。”苗慧说道。

徐同志奇怪说道：“王主任在隔壁办公室啊？”

“是是，我走错了。”苗慧说着离开大办公室，走进隔壁办公室里。